1986年，丁明华毕业于在当时被称为“对外经贸黄埔军校”的江苏外贸学校，因成绩优异留校担任教师,在讲台上一站就是七年。

　　1997年，恰逢改革开放如火如荼，国家对外贸易形势一片大好，丁明华在同学和学生们的鼓励下，抓住外贸发展的黄金时期，投身到自主创业的热潮之中。起初，他依靠熟悉外贸业务的优势，选择外销纺织服装出口业务。丁明华为了取得客户信任，接到单子,不辞辛劳全国各地四处奔走，狠抓产品各个环节的质量，参加广交会在内的各种进出口商品交易会，为业务发展打出一片天空。

　　凭心做事，争取海外服装市场

　　2001年到2007年，丁明华的公司对外贸易业务越来越多,但对丁明华而言，身上的担子也越来越重了。众所周知，纺织品产业是劳动密集型产业，控制劳动力成本显得格外重要，他特别强调，企业必须要狠抓质量关，做的要比别人好，这样才能留住客户。

　　要取得欧美客户的信任，就得跟他们接轨，按照他们标准做产品。不仅服装的面料要讲究环保，像拉链、纽扣、皮带的金属环之类的辅料也必须不能对皮肤有任何伤害。这就要求公司从上到下都要有环保的意识，做出的产品才会是环保产品，才能获得客户的青睐。

　　除了产品环保方面的要求，生产流程要合规之外，按照欧美对加工厂的考核论证标准，对工厂的用工、劳动时间等都有严格管理标准。工人每天工作8小时，加班要付加班费，不许雇佣童工，要有应急反恐预案……丁明华扳着指头，背诵着他严格遵守的一条条规定。

　　这7年间，有一件事始终令丁明华心有余悸。那是在2001年，他接了几十万件圆领针织衫的大单，对方是个美国客户，不仅对质量的要求高，在交期上还要求不可分批装运，必须一次性到货。为此丁明华跑了宁波10来个工厂，从面料到运输每个环节都严格把关，到了交货那天，用了9辆大卡车来送货。谁知货物运到美国纽约当天就遇上 “9.11”事件，电话、传真、邮件怎么都联系不上客户。幸运的是，客户虽在世贸大楼里，却逃了出来，几天后和丁明华恢复了联系。“要知道那批货价值近百万美金，要是不能打款，后果真是不堪设想。” 丁明华摸着心口说道。

　　创立“江苏明业”内贸品牌

　　丁明华的业务越做越大，随着资金的积累也越发充足。他果断地在继续经营外贸纺织品的同时，开始进军国内能源和建材市场，主销南非煤。在相同的矿石指标下，和国产的秦皇岛煤相比，南非煤的所提供的热量要来的更高，这样烧出来的水泥熟料的品质更高，而且没有硫结晶，既环保成本又小。同时和便宜的印尼煤相比，水分含量少，利用率高。2010年，公司在南京主办了“中国水泥行业运用南非煤研讨会”，吸引了全国十几家高端水泥企业、上市公司参加。

　　为了让客户放心，丁明华做出大胆尝试，让华新股份等从事水泥生产的十几家上市企业先试用后签约。他的决策有了回报，南非煤在江苏及外省市场得到广泛推广。

　　与此同时，丁明华与公司同事又敏锐地开拓了水泥熟料的销售业务，销往江苏镇江、扬州、江阴、泰兴、靖江近10家水泥厂，共计销售熟料近300万吨， 2011年，国内销售额达到了十个多亿。他也使“江苏明业”，成为一个内贸品牌。

　　强烈的社会责任感

　　“说实话，现在经营一个企业成本很大。” 丁明华坦言，2008年后工人工资上涨，此外还要办养老保险、医疗保险……一下子就给企业增加了几百万运营成本。虽然感觉压力巨大，但他从未想过对员工待遇打折扣。他说，人到“不惑、知天命”之年，思想渐渐发生变化，希望量力而行，甚至可以收缩安逸，但自己有强烈的责任感，就是要对员工负责。现在公司有几十号人，那些孩子20几岁就来到公司，一跟自己就是十来年，奉献了青春年华，所以要对他们有所交待，待遇上不能降低，这也时时提醒自己要把公司继续办下去，要办得更加出色。

　　丁明华说：“男人要勇于担当，对国家、社会、家庭、企业员工都要尽到自己的责任。“我出生在上世纪60年代，那时候正好赶上国家经济困难时期，生活条件很艰苦，是国家培养了我，让我从小学念到大学。我86年入党，是我们学校第一个学生党员，毕业完了还包分配，后来又赶上改革开放，成了我们国家改革和开放时代的受益者。”

　　为了报答祖国对自己的培育，丁明华把外贸订单拿到国内，在全国各地都有加工厂，特别是与家乡的宝华服装厂合作20多年，海外订单基本没有空档过。他希望通过自己的这一举动，促进多个行业发展，帮助中小企业发展。在谈到这些年来企业家移民国外的现象时，丁明华的态度是：“我年纪不小了,恐怕也不适合国外的生活，何况我是中国人，我的根在这里，我对我的国家有信心。”

　　除了担任江苏明业永盛贸易有限公司董事长，丁明华还是区政协委员，每月一次要去民生工作站工作，接待群众来访。他透露正在撰写为社区退休老职工增加福利的提案。“人家工作了大半辈子，应该更多地关怀经济困难的离退休职工。”在家乡，他出资为全村人装自来水，给乡里架桥修路，为上不起学的孩子提供资金方面的帮助。

　　(五老村街道政协工委供稿)